伊顿 | 2014企业校园招聘实践调研报告案例分享

作者：王涛 伊顿亚太区高级招聘经理 张艳 时任伊顿中国区校园关系经理

伊顿作为一家全球领先的动力管理公司，每年都有较为稳定的人才需求，校园招聘是伊顿最常规的人才获取途径之一。

然而，作为电气行业的领先企业， 伊顿的校园招聘却面临着两大挑战： 1、伊顿的业务类型、工作职能、所需人才专业和工作地点十分庞杂，且每个方向的招聘数量不多，规模效应难以形成。2、作为世界500 强企业之一，伊顿虽然在行业内有着极其领先的地位，但其B2B 的业务属性使其在学生中的品牌知名度略显一般，品牌效应难以有效运用。

面对这些问题，伊顿公司前年开始也对招聘计划进行了一系列改进，并在近几年始终秉持着自己的一套招聘理念。

精准定位，靶心理念

对于伊顿而言，由于每年的招聘岗位类型固定且规模稳定，所以大规模的宣传并不必要。在充分了解招聘限制的情况下，伊顿公司以目标为导向调整招聘重点，“少而精”成为目前伊顿校园招聘的主要方向。

今年，伊顿瞄准全国六所目标院校，实行定点宣讲和招聘。此前，伊顿一直致力于合作院校关系的进一步深化。通过科研项目合作、客座教授、联合实验室项目和奖学金计划等，进一步巩固与目标院校的战略合作关系。在“少而精”的原则下，伊顿的合作伙伴战略不仅精确到少数固定院校， 甚至精确到具体专业，使得目标人群更具针对性，项目合作也更有价值。

同时，就整个招聘过程而言，从宣传前期向目标人群定向推送招聘信息到定点宣讲和招聘，无一不体现伊顿招聘的明确方向性。当然，为了一定程度上扩大优秀候选人范围，实现效率最大化，伊顿在进入特定院校招聘前也会通过线上宣传渠道向周边院校进行信息推广，收集周边院校优秀学生的简历，并且邀请他们参加当地的面试。

固定院校合作的加强有利于目标学生对伊顿品牌认知度的加强。同时， 多年的院校合作经营下，往届的师兄师姐会成为一种优质资源，带来良好的口碑效应。对于伊顿这种大型B2B 公司来说，持续深化校企关系无疑是最好的选择。而面向“受众”而非“大众”的雇主品牌传播也很好地体现了靶心理念。

招聘信息宣传以学生需求为主， 内容胜于渠道

对于校园招聘而言，前期宣传是非常重要的环节。当各大公司纷纷探究如何拓宽信息渠道时，伊顿却更加关注宣传内容的有效性。

目前，很多企业的招聘都强调企业品牌、行业优势和业务发展等内容。在宣讲的过程中，企业的思路始终停留在“告诉学生什么”。但对于伊顿而言，公司更加关注的是“学生想知道什么”。在伊顿的校园招聘宣传中， 无论是在线宣传稿的编辑还是宣讲会流程的设计，所有内容都围绕着学生的关注重点，包括各项培养计划的具体内容、所需人才的能力、候选人的学历和专业范围、今年招聘的具体岗位和数量以及一些申请流程和招聘流程情况。当然，在宣讲会上为了能更好地解决现场学生的疑问，整场宣讲会都有现场微博互动。在场学生可以将自己的一些疑问或者评论发到现场微博帐号，并且显示在大屏幕上。既可以当场反映学生们的疑问，也可以让大家感受到足够的乐趣。最后，工作人员会当场汇总学生的疑问，并且进行现场解答，让学生们明确伊顿今年的招聘信息。

“以学生需求为主”的宣传方式让学生对伊顿的校园招聘和加入伊顿后的职业发展有了非常清晰的认识， 有效地帮助学生做出正确的选择，也帮助企业更精准地招到符合企业要求的优秀学生。

多样化人员保留措施

伊顿在采取“少而精”招聘策略的同时，也非常注重与学生之间的有效互动及多元化的人员保留措施。学生从拿到伊顿Offer 到正式入职之间会有半年左右的时间间隔，如何在此期间保持与学生之间的互动，及调动学生对伊顿的积极性变得尤为重要。自前年开始，伊顿每年都会为接受offer 的学生组织一场提前热身的伊顿精英预备营活动，并邀请公司的高层、人力资源和业务部门主管、以及一些学长学姐参与其中。这有助于学生提前了解公司文化、熟悉工作环境、加强学生之间的互相认识，让他们更好地走进伊顿，提前找到归属感。从人文关怀的角度上，伊顿也做了很多工作，如逢年过节的时候公司会给学生们寄送贺卡表达祝福、期间会定期寄送公司及行业最新新闻等。这一系列的举措都能让学生们感受到伊顿对自己的关注和重视，有效地减少了人员的流失。

精准的目标人群定位，以学生需求为重点的校招宣传和多样化的人员保留措施确保了伊顿校园招聘的稳定性和有效性，很好地实现了优秀人才的获取和保留。