童懿|雇主品牌推广|丹佛斯中国
丹佛斯的校园招聘主要由两个板块组成，第一个项目为“丹佛斯管培生”（PGP）项目，每年由丹佛斯总部主导在全球招募，历史悠久， 创办至今已有40 多年的历程，为丹佛斯输送了一代又一代的优秀顶尖人才，许多目前就职于丹佛斯的高管都来自于PGP 项目。第二个为 “校园英才成长项目”。因丹佛斯管培生（PGP）项目定位为全球化的招募，而本研究报告主要研究内容为中国地区的校园招聘，所以本篇访谈内容将详细地介绍“校园英才成长项目”（以下案例出现的“实习生校招项目”指“校园英才成长”实习生项目）。
校招项目
校招项目的概况
校园英才成长项目从2018 启动，根据丹佛斯各事业部需求，定向招募目标人群为大三及研二的在校大学生，整个项目会包含一定时间的实习期，软硬技能培训，1-2 个岗位的轮岗，同时配备职场导师助力学生适应从学习环境到工作环境的过渡。在一定实习期后，公司会对学生的综合表现进行考核反馈，并根据候选人不同的优秀素质提供正式的长期岗位。由校招项目转正是丹佛斯每年招募优秀学生加入丹佛斯的主要来源之一，
实习生项目开展的流程与周期
3—4 月：进入校园做宣讲，锁定候选人邀请其参加线下open day
5—6 月：通过面试的同学确认实习期
6—10 月：开展实习
10 月：向合适的候选人发放正式全职offer
校招项目会在每年的上半年开展，3、4 月份春招期间启动项目之后便会进入目标院校做深入的校园宣讲，再选取出一定数量的优秀候选人，邀请其参加企业的Open Day，通过面试的同学将会在5、6 月份确认实习期，选择这个节点也是充分考虑到学生可充分利用暑期期间进行实习，在实习期间表现优异的候选人，在双方达成良好的共识下，10 月会发正式的offer。
通过实践，拉近企业与学生的距离
重要的是，在招募实习生之前，企业内部会首先确定招聘需求、招募岗位的职能性质，然后再根据这些数据去制定实习生的招聘计划。企业通过校招项目不仅可以在此期间深入考察学生各方面的能力，也能帮助学生通过切身经历更好地理清对于职业选择上的困惑。
丹佛斯前期通过和学生们的互动发现，很多同学对自己未来职业的选择上是有些迷茫的，他们会困惑于选择我喜欢的工作还是选择自己适合做的工作的问题。
校园宣讲会
前期宣传：打通线上+线下双通道的宣传渠道，精准传达
每一年丹佛斯都会根据当年开放岗位的地点、职能去确定目标院校做校宣。校园宣讲会前期主要会通过老师的宣传、同学宣传（之前参与过实习项目的同学在校内进行宣传、已入职的员工向母校的学弟学妹进行宣传）、平台（企业招聘微信公众号的宣传）等多种渠道进行推广 。在项目宣传期间，丹佛斯的微信招聘平台会相应地发布一些有关校园招聘、实习生工作体验的文章，方便老师、同学、同事等在宣传时做一些转发，打通线上与线下同步的宣传渠道和宣传内容，更精准地向同学们传达信息。此外，在开展宣讲会之前的各种宣传活动， 都会将宣传目标细化到学校的相关院系，目的是精准获取相关专业背景的同学的关注。
营造生动的气氛，打造走心的内容――贴近95、00 后的校宣会场景化的宣讲内容为学生营造对未来工作更为具象化的印象
在举办校园宣讲会时，HR 会与用人、业务经理共同进入校园， 向学生做一些深入的分享，比如会邀请实习岗位所属部门的部门经理做详细的介绍，内容包含这个部门具体的业务模块以及实习岗位日常的工作内容、在团队中所发挥的作用、部门经理自身的经验分享及心得感悟。通过一系列的分享，希望同学们从中能对这个岗位本身以及未来的工作场景、内容、氛围有一个初步的印象。
从细节处彰显活泼、贴近学生喜爱的风格
在宣讲会上除这些基本信息的传递之外，丹佛斯也会考虑一些小细节，如ppt 制作的版面风格、文字呈现的语言、更贴近学生喜爱的风格，设计可以吸引学生的互动环节（例如有奖竞猜、记录现场的拍立得照片等），布置一些彰显特色的小纪念品和摆设，营造有活力又有企业特色的现场氛围。
演讲与播放视频互相穿插
在宣传的形式上，除了传统的presentation 演示，期间也会穿插一些视频故事，学长学姐真人秀分享等，通过多种呈现方式的互相穿插，给到同学们不同的感受。
贴近学生的职场分享
在分享方面，会安排职场经历故事，在选择演讲嘉宾时，会挑选企业内部在职的学长学姐，或者和同学们年纪较贴近专业相仿的同事， 相似的背景更容易与同学们产生共鸣，职场故事的分享并不是以老师授课的形式、氛围去做一个教育，而是通过营造一个同等的交流机会与学生深入沟通，为他们未来的就业择业带来启发。
通过小而精的Open Day加深学生对于丹佛斯的印象
通过open day 为学生营造一个对丹佛斯更为清晰的印象
通过宣讲会与学生近距离的接触、沟通，丹佛斯和学生对于彼此有了一定的了解。在此期间，企业也会选择一部分同学，邀请其参加企业开放日，实地探访企业，真实体验办公环境和状态，以此帮助学生在实习之前对企业有一个实地的、更为清晰的感受。
在开放日除了带领学生们参观、了解丹佛斯，也为学生们安排了一些面试技巧的讨论分享以及实践，丹佛斯了解到这方面的知识正是学生较为感兴趣的话题，对于这些无法绕开的传统话题，丹佛斯尝试在小而精的开放日通过分组讨论的形式，让同学们从听众的角色转换成参与者，与企业HR 对话交流，提升体验。对于企业，可以在面试实践、演练的过程中，同时进行实习生项目的面试环节，提前锁定最适合岗位的优秀候选人，令校招流程变得更高效。
开放日参与学生的数量是相对较少的，因为丹佛斯希望来参加开放日的每一位学生都能够充分感受丹佛斯的企业文化、工作氛围，让每一位学生的心声、想法都能被听到。
多途径渠道提前锁定、邀请候选人参与开放日
选择参加企业开放日的学生不仅仅只是通过校宣会一种途径，而是多样化的渠道，比如在其他丹佛斯与校园合作下开展的各类竞赛活动上发现潜在的年轻人才，提前锁定合适的优秀候选人，并邀请其参加企业的开放日，可以说开放日将丹佛斯通过各类不同渠道获取的优秀学生候选人聚集在一起，通过实地探访体验，使他们对未来在丹佛斯的工作有更为深刻的印象。
有的放矢形式下的校企合作
前期精准筛选院校并根据院校类别开展定制化活动
在合作院校的选择上，会从专业、地理位置、过往校企合作形式等多种维度考虑。
结合企业招聘需求，开展一些定制化的活动，进一步地去贴近候选人，比如，今年校招项目计划开展地为上海和北京，那么会有限选择在这些地区的院校做线下的推荐、宣传与合作，其他学校则会通过线上的形式进行推广 。
与此同时，企业也会复盘去年校企合作的成效，相关院校实习生的表现，找寻最为贴近企业需求的学生人才画像，再从中挑选出目标院校进行线下合作，其他的院校则会从线上做覆盖，以有的放矢的形式开展校企合作。例如在2019 年举办的丹佛斯创想未来可持续挑战赛，就是以类似的形式开展的。该活动面向所有大学生，在微博、微信、千聊等平台进行线上宣传推广 ，同时丹佛斯在六个目标院校定制开展了线下宣讲以及互动活动。
多元化的校企合作模式――持续吸引目标候选人
丹佛斯与院校有开展一系列多样化的校企合作模式，如奖学金项目、向学校捐赠实验室器材等设备、支持大学生创新竞赛、与学生组织合作开展挑战赛。
2019 年丹佛斯与创行学生组织合作举办“创想未来可持续发展挑战赛“系列活动，该活动以丹佛斯品牌概念为出发点，企业理念为立足点，鼓励学生的创新精神及高能效发展理念。整个活动包含了可持续发展挑战赛、创想未来校园路演、企业创新展会、未来力企业与学生论坛、高管午餐会等一系列活动。通过多维度多渠道的赛事参与， 加深学生对丹佛斯的了解，与丹佛斯一起创想未来。
与行业协会联合举办的竞赛项目
作为行业领导者，丹佛斯也持续与行业协会合作推出面向全体大学生的创新竞赛活动，例如丹佛斯杯中国制冷学会创新大赛，项目搭载了整个制冷行业学会，并额外设立丹佛斯奖项，面向全体大学生。虽然因为竞赛的专业性，相对而言大一的同学参与的比例较低，但这些同学的报名本身，体现了他对专业的兴趣，也是企业未来潜在的候选人，通过连续性的竞赛合作项目，丹佛斯在专业领域持续助力这些学生的成长，加深雇主品牌印象。通过专业竞赛的合作去发掘人才， 吸引人才，也是企业寻找潜在学生人才的一个有效渠道。
其他线下路演活动
在多种校企活动中，丹佛斯也会结合不同活动契机举办一些线下的路演活动，比如设定主题的专业赛事路演活动、职业见习日等，与目标院校学生近距离接触、互动，深化学生人才对于企业的印象。
开展以上这些与学校不同形式的合作活动，主要目的是为了持续吸引，多维度贴近学生，希望这些优秀的候选人未来可以加入丹佛斯。
面对疫情，线下面试无法开展下丹佛斯所做的调整
提升候选人线上面试体验，将线上面试对候选人的影响降到最低
“线下交流的真实体验感是线上暂时无法代替的”
丹佛斯的面试环节通常会是线上线下结合的模式，线上可以做一部分前期简单的交流，但是更重要的还是线下面对面地做真实的交流与反馈。线下交流的真实体验感是线上暂时无法代替的。
对招聘官的专业度、个人感染力设立高标准
在疫情影响，线下面试无法全面开展的情况下，丹佛斯也在做一系列的调整去保证线上面试对于候选人的选拔影响降低到最低。例如，在线上面试中会发现，候选人在视频面试时会容易紧张，除了帮助候选人熟悉平台，同时通过招聘官的专业度、个人感染力的提升， 尽可能帮助候选人在线上面试过程中发挥出真实的实力，展示出最真实的自我。
面试前给予候选人线上面试锦囊小攻略
除了招聘同事会给出一些个性化的线上面试建议，在线上面试之前，也会分享给候选人一份线上面试技巧的锦囊小攻略，帮助候选人更好地在视频面试之前做准备。
提供充分的交流与互动机会
视频面试的提早进入，招聘官与候选人之间会先通过语音的形式做一个前期的交流，让候选人放松地进入正式面试状态，显现出最真实的自我；同时，由于线上相较于线下在信息传递方面会有一定的缺失，为了更好的互相了解，根据面试情况会选择性地增加一轮面试， 站在候选人的角度，给到他们更多机会表达自己，企业也希望通过尽可能多的沟通机会帮助候选人更好地了解公司，做一个正确的判断。
结合线上微信公众招聘号的运营，增加候选人对于丹佛斯更为具象化的了解
此外，丹佛斯利用企业微信端的招聘公众号，在候选人无法线下参观企业的情况下也能尽可能地让候选人了解、感受丹佛斯的工作氛围。丹佛斯在微信招聘平台有一个名为“360°感受丹佛斯”的板块， 内容会包含丹佛斯的简要介绍，一些日常工作中的团队合作活动，企业福利等等；针对不同的工厂 、办公室，在丹佛斯之家中增加了丹• 介绍板块，为不同地区的候选人提供相应工作地点的具体信息；丹佛斯还特别开设了候选人指南板块，在这个页面中，候选人对整个招聘流程一目了然。此外，在微信端企业也会持续开展一些员工故事的分享，如“员工故事系列”的专题，意在在任何的时间点，无论是候选人想进一步了解丹佛斯还是对丹佛斯有兴趣想做一个初步的了解，都可以看到丹佛斯员工的工作状态，他们的工作体验，对未来的同事、工作氛围有一个初步的了解和印象。通过微信端的推文，丹佛斯希望给到候选人以及对丹佛斯有兴趣的伙伴一个更为真实的感受。
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